面对全球经贸格局深度调整与地缘政治博弈加剧的双重考验，南通经济一季度交出了进出口总值同比劲增14.1%的亮眼答卷。在这份逆势上扬的成绩单背后，一场关乎生存与突破的转型战役正在江海大地悄然打响。本报"增韧性·强信心"企业观察系列走进转型最前沿，解码南通外贸企业构建多维防御体系、开辟新兴增长极的战略突围之路。
【主体重构】
一、展会矩阵搭建转型跳板
第137届广交会的镁光灯下，青舟木业的极简实木家居柜成为中东客商的洽谈焦点。这个曾八成订单依赖美国市场的企业，如今客户名录已被中东、东南亚客商占据半壁江山。掌舵人杨箫的记事本里，记录着企业三年转型密码：越南4万平生产基地落成、20余个广交会订单、百余个新兴市场意向客户，构建起抗风险"护城河"。
二、市场版图重构进行时
在晟东进出口的展厅内，折射璀璨光芒的玻璃器皿正叩开中东欧市场大门。总经理陆成忠的日程表显示着转型节奏：迪拜设计周参展方案、深圳跨境选品会筹备、匈牙利首单执行追踪。这家深耕北美市场二十载的企业，通过"地毯式"市场开拓，实现新客户贡献率突破30%，海外版图完成从单极到多极的质变。
三、数字航道开辟新增量
海安泓茂体育的智慧大屏上，跨境电商数据流实时跃动。中东足球俱乐部的草坪定制需求、南美社区体育场的询价动态、非洲经销商的物流追踪，在数字化系统中精准匹配。"跨境电商渠道贡献率已超传统外贸35%，我们正在建设多语种独立站集群。"运营总监戴燕透露，企业通过布局TikTok海外直播基地，实现新兴市场询盘量环比激增200%。
【策略纵深】
南通跨境电商商会会长许燕城指出，系统性转型需构建三大支柱：建立动态梯度定价机制，化解汇率与成本波动；打造"近岸仓+区域中心"混合物流网络，缩短交付半径；构建合规认证矩阵，突破技术性贸易壁垒。这种战略转型在数据端得到验证：一季度对东盟贸易增幅达22.3%，中东欧市场增长18.7%，新兴市场客商贡献广交会七成订单。
【政策赋能】
市商务局创新构建"三维护航"体系：展贸维度，全年288个重点展会覆盖RCEP、金砖国家等新兴市场；金融维度，"汇率避险工具包"为企业锁定经营成本；服务维度，稳外贸专班实施"网格化"挂钩服务，政策兑现周期压缩40%。"我们正推动短期纾困政策向长效机制转化。"商务局长高洪军表示，全年50场政策宣讲将搭配法律顾问团同步推进，助力企业构筑持续竞争力。
【结语提升】
当传统贸易航道波涛汹涌时，南通制造正以"展会拓客+数字赋能+政策护航"的三维坐标系重塑全球化路径。从代工贴牌到品牌出海，从单一市场到全域布局，这场静水深流的转型实践，不仅彰显着江海儿女的破局智慧，更为"双循环"新格局下的中国外贸转型升级提供了鲜活样本。